Comment calculer votre budget
Partez de ce que vous voulez recevoir, pas d'un montant rond. Trois questions suffisent.
- Combien de demandes voulez-vous par mois ? Appels, formulaires, réservations : comptez ce qui vous amène des clients.
- Combien de clics faut-il pour une demande ? Sur 100 visiteurs venus d'une annonce, quelques-uns vous contactent. Cette part s'appelle le taux de conversion. Les clics nécessaires, ce sont vos demandes divisées par ce taux.
- Combien coûte un clic sur vos recherches ? Votre budget, ce sont ces clics multipliés par le prix d'un clic.
Exemple. Un électricien veut 10 demandes par mois. Supposons que 5 visiteurs sur 100 lui envoient une demande. Il lui faut donc 200 clics, soit 10 ÷ 5 %. Si un clic coûte CHF 5.– sur ses recherches, son budget est de CHF 1'000.– par mois, payés directement à Google.
Le calculateur refait ce calcul avec vos chiffres. Au départ, le taux de conversion est une hypothèse. Le vrai se mesure après quelques semaines de campagne, grâce au suivi des appels et des formulaires.
Pourquoi un budget trop petit finit par coûter plus
Les enchères automatiques de Google apprennent à partir des demandes reçues ces dernières semaines. Elles cherchent quelles recherches, quels moments et quels appareils amènent des clients. Plus elles ont de demandes à étudier, plus vite elles trouvent les bons réglages. Il leur en faut plusieurs dizaines. Avec trop peu de demandes, ce réglage s'étire sur des mois.
Reprenons l'exemple : un clic à CHF 5.– et 5 demandes pour 100 clics. Voici le temps qu'il faut pour réunir 30 demandes, selon le budget.
| Budget par mois | Clics par mois | Demandes par mois | Temps pour réunir 30 demandes |
|---|---|---|---|
| CHF 300 | 60 | 3 | 10 mois |
| CHF 1'200 | 240 | 12 | 2,5 mois |
Dans les deux cas, ces 30 demandes coûtent le même budget : CHF 3'000.–, soit 10 × 300 ou 2,5 × 1'200. Mais avec le petit budget, il faut quatre fois plus de temps. Et chaque mois de plus ajoute des frais de gestion, et des clients partis chez un concurrent.
Ces chiffres ne promettent pas un résultat. Le nombre de demandes dépend aussi de votre offre, de votre page et de la concurrence. Comptez quelques mois avant de juger si une campagne est rentable.
Le prix du clic, en bref
Le prix d'un clic se fixe aux enchères, recherche par recherche. Il dépend de votre secteur, de votre ville et du nombre d'annonceurs sur la même recherche. Il dépend aussi de la qualité de votre annonce et de la page qui reçoit le visiteur : Google favorise les annonces qui répondent bien à la recherche.
Les écarts entre secteurs sont grands. Là où un client rapporte beaucoup, chez les avocats, les fiduciaires ou en santé privée, un clic coûte en général bien plus cher que pour un restaurant ou un commerce local. Un même budget n'achète donc pas le même nombre de clics partout. C'est pour cela qu'un « prix moyen » de campagne n'a pas grand sens : comptez vos clics, puis votre budget.
Pour connaître le prix des clics sur vos propres recherches, le planificateur de mots-clés de Google donne une fourchette pour chaque recherche. Il est gratuit dans votre compte Google Ads, et vous pouvez l'utiliser avant de dépenser un franc. Tout le détail est sur la page coût par clic Google Ads.
Ce qui fait baisser le coût d'une demande
- Des recherches précises plutôt que larges, et une zone limitée à celle où vous travaillez.
- L'exclusion, chaque semaine, des recherches qui n'amènent pas de clients.
- Une page qui répond exactement à l'annonce, avec le numéro et le formulaire bien visibles.
- Le suivi des appels et des formulaires, pour que Google sache quels clics comptent.
Ce que paie le budget, et ce qu'il ne paie pas
Le budget publicitaire paie Google pour diffuser vos annonces, en général au clic. Il est payé directement à Google, sur votre compte, ouvert à votre nom. Il ne paie pas la préparation des campagnes, le suivi des appels et des formulaires, la page qui reçoit les visiteurs ou la gestion de chaque mois. Chez nous, aucune commission n'est prise sur le budget.
Ce que coûte la gestion ailleurs
La gestion s'ajoute au budget. Les prestataires suisses qui publient leurs prix se rangent en quatre types, selon la taille de leur équipe. Voici ce qu'ils demandent en général pour gérer Google Ads, chaque mois.
| Type de prestataire | Équipe | Gestion Google Ads, par mois, budget en plus |
|---|---|---|
| Indépendant | 1 personne | CHF 390–790 |
| Petite agence | 2 à 9 personnes | CHF 490–1'000 |
| Agence moyenne | 10 à 29 personnes | CHF 990–2'000 |
| Grande agence | 30 personnes ou plus | rarement publié |
Prix publiés, relevé d'octobre 2026. Chaque fourchette montre la moitié centrale des prix publiés. Les prix d'agence s'entendent en général hors TVA.
- Indépendant. Des prix bas, de la souplesse, et un contact direct avec la personne qui gère vos annonces. Mais il n'a qu'une paire de mains, et s'il arrête, il faut tout reprendre.
- Petite agence. Plusieurs compétences sous le même toit et un interlocuteur stable. Mais elle dépend de quelques personnes clés, et la qualité varie beaucoup d'une agence à l'autre.
- Agence moyenne. Une équipe complète et une méthode rodée. Mais les prix sont plus élevés, et vous parlez souvent à un chef de projet plutôt qu'à la personne qui gère vos annonces.
- Grande agence. La capacité pour les gros comptes, en plusieurs langues et pour plusieurs sites. Mais les budgets minimums sont élevés, et les petites demandes passent après les gros clients.
Notre tarif de CHF 100.– de l'heure est dans la fourchette des indépendants ; nos forfaits et leurs heures sont écrits à l'avance, comme dans une agence. Le détail, heure par heure, est sur la page tarif de gestion Google Ads.