Le calculateur part de notre exemple : 10 demandes par mois, 5 demandes pour 100 clics et CHF 5.– le clic. Remplacez le prix du clic par celui de vos recherches. Plus bas, nous montrons comment le trouver sans frais.
Comment se fixe le prix d'un clic
À chaque recherche, Google organise une enchère entre les annonceurs qui visent cette recherche. Il classe les annonces selon le montant que chacun accepte de payer et la qualité de son annonce.
Vous ne payez pas forcément votre enchère maximale. En général, vous payez juste assez pour passer devant l'annonce placée sous la vôtre. Si aucune annonce n'est en dessous, vous payez le prix de réserve, le minimum fixé par Google. C'est ce que Google appelle le coût par clic réel, ou CPC.
Ce qui fait monter le coût par clic
- La concurrence. Plus il y a d'annonceurs sur la même recherche, plus il faut payer pour passer devant.
- La qualité de votre annonce. Google note chaque mot clé de 1 à 10. Ce niveau de qualité tient compte de trois choses : les chances qu'on clique sur l'annonce, son lien avec la recherche, et la page qui reçoit le visiteur. Une annonce de bonne qualité peut obtenir la même place pour moins cher.
- Le secteur. Là où un client rapporte beaucoup, les annonceurs acceptent de payer plus cher chaque clic.
- Le lieu. Le nombre d'annonceurs change d'une ville à l'autre, et le prix du clic avec lui.
- Le moment. L'heure, le jour, la saison et l'appareil changent aussi les enchères.
- La place visée. Les annonces au-dessus des résultats coûtent en général plus que celles placées en dessous, parce que Google y fixe des seuils plus élevés.
Pourquoi nous ne donnons pas de CPC moyen
Vous trouverez en ligne des « coûts par clic moyens » par secteur. Nous n'en publions pas. Nous n'avons pas de chiffre vérifié pour la Suisse romande, et nous préférons ne pas en inventer.
Un CPC moyen mélange aussi des recherches qui n'ont rien à voir. « Avocat » et « avocat divorce Lausanne » n'attirent ni les mêmes personnes ni les mêmes annonceurs. Le chiffre qui compte, c'est le prix des clics sur vos recherches, dans votre région. Vous pouvez le trouver vous-même.
Trouver le prix de vos mots clés, gratuitement
Google estime le prix des clics, recherche par recherche, dans son outil de planification des mots clés. L'outil est sans frais. Il faut un compte Google Ads, mais vous pouvez l'utiliser avant de dépenser un franc.
- Dans votre compte Google Ads, ouvrez le menu Outils, puis l'outil de planification des mots clés.
- Choisissez « Trouver de nouveaux mots clés » et tapez ce que vos clients cherchent, par exemple « électricien Lausanne ».
- Réglez la zone sur votre région, et la langue sur le français.
- Regardez les deux colonnes d'enchère « en haut de page ». Elles donnent le bas et le haut de ce que les annonceurs ont payé jusqu'ici pour apparaître en haut des résultats, sur cette recherche.
- Mettez un prix entre les deux dans le calculateur.
Ce n'est qu'une estimation. Le vrai coût par clic se lit dans votre compte après quelques semaines de campagne, et il bouge ensuite avec la concurrence.
Taux de clic et coût par clic : la différence
Le taux de clic, c'est la part des personnes qui cliquent sur votre annonce parmi celles qui la voient. Il ne se paie pas, mais il pèse sur le prix : le taux de clic attendu est l'un des trois éléments du niveau de qualité. Une annonce que les gens cliquent parce qu'elle répond à leur recherche obtient en général de bonnes places pour moins cher.
Ne le confondez pas avec le taux de conversion, la part des clics qui deviennent une demande : un appel ou un formulaire. C'est lui que le calculateur utilise, et c'est lui qui décide de ce que vous coûte un client.
Comment baisser votre coût par clic
Il y a deux leviers : payer chaque clic moins cher, et ne plus payer les clics inutiles.
- Une annonce qui reprend les mots de la recherche, et une page qui tient sa promesse, avec le numéro et le formulaire bien visibles. C'est ce que mesure le niveau de qualité.
- Pas la première place à tout prix. Une place un peu plus bas coûte souvent moins cher.
- Des annonces là et quand vos clients cherchent : une zone limitée à celle où vous travaillez, et des horaires qui suivent les vôtres si vous répondez au téléphone.
- Des recherches précises plutôt que des mots larges, pour ne pas payer les clics de gens qui cherchent autre chose.
- L'exclusion, chaque semaine, des recherches qui n'amènent pas de clients. Elle ne baisse pas le prix d'un clic, mais elle vous évite d'en payer d'inutiles.
Le but n'est pas le clic le moins cher. C'est la demande la moins chère. Un clic plus cher qui amène un client vaut mieux que dix clics bon marché qui n'amènent rien.
Le budget minimum, à partir du prix du clic
Google vous laisse fixer votre budget par jour, et le changer quand vous voulez. Le minimum utile, lui, dépend du prix du clic. Dans notre exemple, il faut 200 clics pour recevoir 10 demandes. À CHF 5.– le clic, cela fait CHF 1'000.– par mois. Si le clic coûte deux fois plus sur vos recherches, les mêmes 200 clics coûtent CHF 2'000.–. S'il coûte deux fois moins, CHF 500.–.
Pourquoi un budget trop petit finit par coûter plus, et comment fixer le vôtre : tout est sur la page budget d'une campagne Google Ads.
Ce que coûte la gestion, en plus des clics
Les clics sont payés directement à Google, sur un compte ouvert à votre nom. Nous ne prenons aucune commission dessus. Notre gestion coûte CHF 2'500.– par mois, pour trois campagnes et 25 heures de travail. Chaque jour ouvrable, nous suivons les dépenses. Chaque semaine, nous excluons les recherches inutiles. Chaque mois, nous écrivons de nouvelles annonces et testons une nouvelle page pour chaque objectif.
Le détail, heure par heure, est sur la page tarif de gestion Google Ads.