Secteur
Dans l'industrie, une commande se prépare des mois à l'avance, souvent sans que vous le sachiez. Nous aidons les fabricants, les sous-traitants et les PME qui vendent à d'autres entreprises à être trouvés par les bons acheteurs, et à rester en tête jusqu'à la commande.
(Interlude) Votre entreprise, en 987 points
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Un long cycle
Plusieurs décideurs, plusieurs mois : chaque contact compte.
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Le suivi
Chaque contact relancé au bon moment.
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Sur la liste
Être trouvé quand un acheteur cherche un fournisseur.
(Votre secteur)
(Comment on vous trouve)
Quand un ingénieur ou un acheteur cherche un fournisseur, il commence rarement par le téléphone. Il tape une recherche technique sur Google, un procédé, une matière, une taille de série, et il parcourt les sites. Il demande à des collègues. De plus en plus, il demande aussi à ChatGPT une liste d'entreprises capables de faire le travail.
Les salons professionnels restent importants : on s'y rencontre, on s'y fait une idée. Mais après le salon, chacun rentre chez soi et retourne sur votre site, avec ses collègues cette fois.
Car en B2B, on décide rarement seul. L'ingénieur, l'acheteur et la direction regardent chacun autre chose, et la décision prend des semaines, souvent des mois. Et si vos clients sont aussi en Suisse alémanique, ils cherchent en allemand.
(Ce qui coince)
Votre histoire et vos valeurs sont là. Mais l'ingénieur cherche vos procédés, vos matières, vos tolérances et vos certifications, et il ne les trouve pas.
Des dizaines de cartes de visite, quelques e-mails, puis plus rien. Trois mois plus tard, l'acheteur ne se souvient plus de votre nom.
Plusieurs personnes décident, chacune à son rythme. Entre la première demande et la commande, rien ne vous rappelle à leur souvenir.
Votre site n'existe qu'en français. Les acheteurs de Zurich ou de Bâle cherchent en allemand, et trouvent quelqu'un d'autre.
Une pièce unique quand vous faites de la série, une matière que vous ne travaillez pas. Vos commerciaux trient au lieu de vendre.
Les demandes arrivent par e-mail, les offres partent d'un tableur, les relances dépendent de la mémoire de chacun. Et certaines se perdent.
(Ce que nous ferions)
Vos savoir-faire, vos machines, vos matières et vos certifications, clairement présentés. Un formulaire qui pose les bonnes questions. Et, si la Suisse alémanique compte pour vous, une version allemande de vos pages principales.
Une page par savoir-faire ou par secteur client, écrite pour la recherche qui lui correspond. Pour apparaître sur Google, et dans les réponses de ChatGPT.
En B2B, une recherche rare peut valoir une grosse commande. Des campagnes étroites, qui écartent les étudiants et les chercheurs d'emploi.
Chaque contact, qu'il vienne du salon, du site ou du téléphone, chaque offre et chaque relance, au même endroit. Fait pour votre façon de vendre.
Les demandes reçues par e-mail sont lues, classées et transmises à la bonne personne. Et un assistant répond aux questions techniques à partir de vos propres documents.
Pas de service marketing ? Un responsable marketing à temps partagé fixe les priorités avec vous, et fait avancer le site, Google et la publicité ensemble.
(L'objectif)
Nous choisissons ensemble l'indicateur qui compte pour vous, d'où il part et où il doit arriver.
Si l'objectif n'est pas atteint après 90 jours, le 4e mois est offert.
ExempleFiche objectif · PME industrielle
Exemple : les chiffres sont fictifs. Les vôtres sont fixés avec vous, avant le premier mois.
(Notre approche)
L'ingénieur veut des données techniques, l'acheteur des délais et de la fiabilité, la direction de la confiance. Votre site donne à chacun ce qu'il cherche.
L'objectif fixé avec vous porte sur des demandes d'offre dans votre domaine, pas sur des visites. Avec vous, nous suivons ensuite celles qui deviennent des commandes.
Avant le salon, une page pour préparer les rencontres. Après, chaque contact entre dans votre suivi et reçoit sa relance. Rien ne se perd entre les deux.
(Nos forfaits)
Pour être trouvé sur un savoir-faire de plus, mois après mois.
35 hpar mois
CHF 3'500.– par mois
Pour des demandes de devis, au moment où l'acheteur cherche.
25 hpar mois
CHF 2'500.– par mois
Pour être trouvé sur chacune de vos spécialités.
68 hpar mois
CHF 6'800.– par mois
Un responsable marketing à temps partagé, sans embaucher.
32 hpar mois
CHF 3'200.– par mois
Tous les forfaits : 6 mois pour commencer, puis de mois en mois. Les comptes sont à votre nom, et la garantie s'applique. Le budget publicitaire est payé directement à Google, sans commission.
(Questions)
Oui, si l'on vise juste. Peu de gens cherchent un procédé précis ou une matière rare, mais ceux qui le font ont un vrai projet. Nous visons ces recherches-là, nous écartons les étudiants et les chercheurs d'emploi, et le formulaire demande la quantité, la matière et le délai. Vous savez tout de suite si la demande vous concerne.
Nous fixons ensemble un chiffre que l'on peut suivre chaque mois : des demandes d'offre dans votre domaine, ou des appels. Ensuite, avec vous, nous suivons celles qui deviennent des commandes, même six mois plus tard. Si le chiffre convenu n'est pas atteint après 90 jours, le 4e mois est offert, quand la mesure, le budget et votre part sont en place.
Avec Google Ads, les premières demandes peuvent arriver dans les semaines qui suivent le lancement. En B2B, les volumes restent petits : quelques demandes bien ciblées valent plus que beaucoup de clics. Le référencement prend plusieurs mois, et il faut ajouter la durée de votre cycle de vente avant les commandes. Personne ne peut garantir une place précise sur Google.
Les salons restent un bon endroit pour rencontrer vos acheteurs, et nous ne vous dirons pas de les abandonner. Mais un acheteur regarde toujours votre site avant de vous écrire. Nous commençons donc par un site qui répond à ses questions, puis par Google sur vos recherches techniques, et par ChatGPT, à qui l'on demande de plus en plus des listes de fournisseurs. Si vous vendez en Suisse alémanique, vos pages principales en allemand font partie du plan.